Conheci o termo numa loja (100% online!) que é o melhor exemplo deste movimento: a Quince.com
O Quiet Luxury é uma estética que foca em materiais finos, artesanato especializado e design atemporal. É o oposto da logo-mania: sem marcas em destaque, sem etiquetas gritantes. Quem assistiu Succession sabe bem do que eu estou falando. É objeto de desejo, porém acessível para poucos consumidores em função do altíssimo preço, como você deve imaginar.
A Quince percebeu que esse consumidor existia em massa, mas estava excluído pelo preço. A pergunta estratégica deles foi: e se você pudesse ter o objeto do quiet luxury (por exemplo, uma cashmere sem logo) sem pagar o preço do quiet luxury?
E como conseguir ter uma formação de preço que funcione?
Aí que entra o Modelo M2C – Manufacturer to Consumer (Fabricante direto ao Consumidor), em que a proposta central é eliminar todos os intermediários da cadeia de suprimentos e entregar produtos de qualidade premium a preços acessíveis.
Os números são impressionantes: em julho de 2025, a Quince captou US$ 200 milhões com valuation superior a US$ 4,5 bilhões — mais que o dobro do valor de apenas seis meses antes. Isso veio logo após uma rodada Série C de US$ 120 milhões no início de 2025, liderada por Notable Capital e Wellington Management.
Ela atingiu US$ 340,3 milhões em receita em 2024, ante US$ 221 milhões em 2023 e US$ 140 milhões em 2022. A projeção de 2025 é de ~US$ 600M+, ainda não há números oficiais divulgados. Muito impressionantes, não?
E, sim, tive a oportunidade de comprar alguns produtos deles. O cashmere, que eu estou usando nesta foto, é simplesmente incrível!
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